16.5 万战略单入账！纳丝达无纺布围兜，叩开韩国高端市场大门

客户背景：电商供应链升级之困

这是一家专注运营韩国 Coupang 电商平台的销售公司，月销量稳定在 5000–6000 箱围兜产品，主要面向韩国本土的烤肉店、餐厅及家庭用户。

随着业务规模扩大，该公司面临日益严峻的成本压力，同时期望提升产品品质、塑造更高端的品牌形象。
在此之前，该公司主要依赖韩国本地批发采购，但在供应链稳定性、成本控制及产品差异化方面遇到瓶颈。

痛点聚焦：箱规与粘边双重挑战

在接洽初期，纳丝达团队通过邮件与样品测试，明确了客户的两大核心痛点：

一是箱规尺寸过大，原纸箱尺寸为 ：

40cm×35cm×30cm，导致集装箱空间利用率低，物流成本偏高；
二是围兜存在粘边问题，影响使用体验，甚至引发消费者投诉，不利于品牌形象建设。

方案定制：从材料到包装的全链优化

纳丝达围绕客户痛点，提出系统性产品与供应链优化方案：
材料升级：采用中国石化优质原生PP无纺布，SMS 结构具备优异吸油防水性，安全不刺激，环保性能突出；
工艺改进：使用全自动切割设备，提升生产效率，日产能可达约40万件，并彻底解决围兜粘边问题；
箱规优化：将外箱尺寸调整为 ：

38cm×38cm×19cm，使单个40尺集装箱装载量从1300箱提升至约2200箱，大幅降低单位物流成本。

合作路径：从触达到交付的四步走

整个成交过程可分为几个关键阶段：
触达与共识：通过 Coupang 平台及邮件主动联系，传递产品手册，初步沟通需求；
需求确认：围绕箱规、设计、粘边问题展开技术沟通，逐步建立信任；
方案报价：基于定制化箱规与材料方案，提供具有竞争力的报价，推动试单落地；
签约与交付：展示环保认证、生产视频与产能保障，最终签订年度协议，并优先排产，确保交期。

价值成果：成本降低与信任建立

通过此次合作，该公司在成本、效率、品牌三个维度均获得提升：
物流成本降低：箱规优化后，单位运输成本显著下降；
产品品质升级：无纺布围兜在手感、安全性、环保性上均优于市场同类产品；
供应链更稳定：纳丝达提供15–25天交货期，并建立专属客服群，保障沟通与售后响应。

客户明确表示 “愿意长期合作”，并在2025年11月底实地参观纳丝达工厂，进一步巩固了合作信任。